导读：

明星李晨求婚范冰冰的时候，送了价值200万的“娃中爱马仕”！

众人哗然之际，我们发现了一个出色的玩具零售商——“泡泡玛特”，它短短几年开60分店，全年营收破亿元！

这个巨大，却一直被人忽视的市场，创始人王宁是怎么发现的？

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
01

校园创业明星，年少出尽风头

王宁是个85后，早在创立“泡泡玛特”之前，就是郑州大学的创业明星。

他曾花1200元买了个相机，拍新生进校、军训、毕业离校的场面，剪辑成一张光盘卖5元、8元，最后竟卖出2300张！

但随着视频网站兴起后，光盘生意很快走向下坡…

此时，王宁已尝到零售甜头，一直在找下一个创业机会！

终于，在一次上海旅游的时候，王宁看到街边女生都喜欢戴牛角发卡。

他立马批发几千个（成本价1元）带回郑州，把每个发卡价格标到5元，让一些同学做 “分销商”，很快几千个发卡就卖光了！

不仅如此，他还在学校周边搞起了 “格子铺”，通过把几百个格子铺租给别人，收取租金赚钱。

这种模式在当时很新颖，每个月也能赚钱，但就是不太好管理，如果格主有丢货的，就容易产生纠纷！

临近毕业时，王宁转手给了其他人！

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
02

借鉴香港超市零售模式

他在北京开起第一家店

毕业后，他只身一人来到北京求职，幸运地进了新浪地产频道！

虽然那时候房地产很热门，但是王宁感觉到这只是行业的光环，自己只是颗渺小的螺丝钉，丝毫没发挥空间。

他开始想念大学卖东西的日子，虽然很辛苦，每天起早贪黑，但创业让他每天都过着很充实！

一番纠结下，王宁还是从高大上的新浪辞职了！

失业后的王宁去香港找女朋友散心，在逛街的时候，发现了一家叫LOG-ON的时尚超市，女孩子们都提着个小篮子，里面放满了化妆品、创意品、文具。

他想起了自己大学格子铺生意，生意其实挺好的，格子铺品类丰富，顾客愿意在里面逗留。

但就是格子铺出租不太好管理，最后不了了之。但这家超市的模式，是可以延续格子店的感觉，又能规避掉它的缺陷。

说干就干，他回到北京后，就开始筹备开店！

王宁一开始想单独找家临街店铺，但找了很多地方都不合适，只好去和一家购物中心谈合作，负责人问他：你要卖什么？

王宁列举了一堆东西，说什么都卖，只要赚钱。不料，对方马上轰走了他。

王宁此时有些心灰意冷，但他没有放弃，终于有一家购物中心愿意给他一个空位，就这样，还不知道自己要卖什么的“泡泡玛特“进驻到了购物中心。

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
03

成功的背后，都是艰辛的汗水

眼看店面都装修好了，王宁还没确定好商品，他只好不断试错，但只有一点要保证，就是商品质量，泡泡玛特都是找授权方的正品货源。

让他难受的是，店旁边都是H&M,丝芙兰等大品牌，毫无名气的“泡泡玛特“在其旁边开店，尤其突兀！

产品可以调整试错，但是团队的构建却刻不容缓。

因为王宁创始初期都是和同学、同事一起干的，但当事业起步的时候，就需要更多关于零售业的人才参与进来。

王宁招来了很多经验丰富的店长、店员，他们甚至拿着比创始团队还要高的工资！

但是，店长还是没有把全部心思投入到泡泡玛特，仅仅几月后，就爆发了一个店长带着8个店员集体离职的事。

这是一段让王宁不愿再提的往事，自己的信任却换来了如此结果，店内缺少人手，王宁就亲自上阵当店员、去进货。

但王宁表示自己可以理解，小店初创时期，福利待遇是完全不能和国际企业相提并论的。

那一年，泡泡玛特生意也很惨淡！几个核心成员熬不下去了，陆续离开，王宁也几乎想卖掉公司！

一直坚持到2012年，泡泡玛特才走入正轨，同年还开了3家分店！

跨年夜，王宁激动流下眼泪，为自己的坚持，也为曾经走散的兄弟…

他在电脑前呆呆坐了好久，才艰难发送“新年快乐”的邮件给原团队成员。其中有句话引人深思：“今年我就学会两个字——坚持！有时候梦想不是那么遥不可及，可能就是慢一些！”

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
04

深究各个细节，门店布置走心

泡泡玛特后来越做越大，2017年底已在全国开了60家店， 每开一家店，从谈判到开店3个月，考察一个月，规划一个月，装修一个月。

门店布置也极其走心，通道的宽窄，每个柜台的高度、宽度，甚至店铺气味、灯光、音乐……这些细节，王宁都会注意到。

泡泡玛特很注重细节，比如标签：有部分人买玩具是送人的，这时就要在价格标签上做一些调整。王宁花了2年时间，才设计出一个上有品名，下面四分之一是价格的标签，一半有胶，一半没胶，中间还有针孔。

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
05

喜欢玩具的都是什么人？

怎么和这群用户互动？

喜欢玩具的，不止是儿童，更多上班族、白领等消费水平高的成年人，都参与进来收集玩具。

面对这么多嗷嗷待铺的玩具爱好者，王宁一方面很高兴自己进入了这个巨大却被人忽视的市场，另一方面也深感自己不足，觉得泡泡玛特更像是屈臣氏等零售商，消费者本质上没有和“泡泡玛特”有更多的黏性。

这时候，王宁发现有一款叫Sonny Angel 的玩具，其销售额不断蹭蹭蹭往上涨！

由于它的出现，消费者竟然与泡泡玛特有了互动，甚至直接在微博上直接@王宁，分享自己玩Sonny Angel的感受。

王宁趁胜追击，在微博问粉丝“大家除了喜欢Sonny Angel，还喜欢收集其他什么吗？”

很快，王宁收到了上百人回复，其中50%居然都说自己喜欢Molly娃娃。

他摆地摊卖过光盘、发卡，如今靠卖玩具疯赚亿元，全国连开60店！
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仅仅4天后，王宁飞奔到了香港，亲自拜访Molly之父——香港知名设计师王信明（Kenny Wong）。

当见到满屋的设计品时，王宁激动不已，因为这些一流产品，都没有被商业化。

但是， Kenny Wong把每个设计产品都当成自己的亲生孩子般，王宁费了九牛二虎之力，才和他在思想上达成共识：“Molly是安抚更多人心灵的IP玩具”，最终同意将Molly授权。

数月后，泡泡玛特推出2个系列的Molly， 700多元一套，4秒就把200套卖光了！

通过和包括Molly等各大玩具IP合作，消费者明显和“泡泡玛特”互动更多了，想收集玩具的时候总会第一时间到泡泡玛特门店看！

2017年，泡泡玛特全年营收竟超亿元！

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关于这个千亿级市场，王宁很欢迎其他玩家的加入，但与此同时自己也并不担心蛋糕被分走，因为泡泡玛特多年深耕玩具市场已形成很强的竞争壁垒。

关于泡泡玛特能否继续发展壮大，我们不妨拭目以待！

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