导读：

普药，在临床上，往往指已经广泛使用或使用多年的常规药品。在医药招商行业中，人们对普药的关注越来越高，更多的代理商开始倾向普药代理，但是做普药代理如何才能做到最好呢?下面小编从四个方面为大家详细讲解一下。

一、 梳理产品结构，确定进入该市场的产品

针对农村医疗用药结构来看，常见病、常用药销售量占据大部分市场份额，从销售排名来看：1、抗生素;2、糖尿病和心血管用药; 3、感冒药;4、肠胃药;5、妇科药分别占据销量前几位的位置。从药品价格，农村药品价格普遍偏低，从农村购药要素考虑因素来看，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一,一般情况下,如果药品零售价超过10元,购买时他们会较为谨慎,反复权衡再做决定。

二、 从产品的同质化中寻找差异化优势

普药价格低，生产厂家多，竞争激烈，普药生产企业在运作农村市场的时必须解决农村市场分散，营销成本高居多不利因素，销售难度很大，所以对于中小型普药生产企业来说，须寻找差异化的优势进入农村市场。

三、选择合理的价格策略

中小型企业进入市场之初，往往面临一无市场网络、二无品牌优势，三无资金支持，同时产品同质化非常严重，如何兼顾企业利润和中长期的发展，价格策略应用得好，即抢占了市场，又不破坏价格体系，一些成功企业的做法往往值得借鉴。

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